第三百五十二章 大魚上鉤

　　大舞臺上的比賽進入到白熱化的階段，孩子畢竟是孩子，手上的操作不像成年人那般的純熟，為了榨橙汁，已經弄的滿身都是橙汁了。
　　臺下，觀眾們的氣氛已經帶動起來，有許多人在為孩子們加油。
　　這種親子類型的活動，在歐洲是比較受歡迎的，要是換成成年人的話，估計觀眾們就沒有這麽熱情了。
　　觀眾當中，有蔡前進這種檸檬泡醋精，也有真正的客商，科隆舉辦的展會，就像是壹塊金字招牌，除了能吸引到歐洲本地的客商之外，還有來自大洋彼岸的美國客商。
　　觀眾席的前排，美國客商托馬斯望著正在比賽的孩子們，露出了若有所思的表情。
　　美國人的生活中，當然也少不了橙汁，美國是世界上第二大的橙汁生產國，也是世界上第二大的橙汁消費國。美國人壹年能生產40萬噸的橙汁，但是卻要喝掉60萬噸。
　　但是美國的成品橙汁銷量，卻是逐年減少的，越來越多的美國人不再購買那種成桶的橙汁，而是選擇買鮮橙子回家榨汁。
　　加州和佛州的橙子，質量都非常好，特別是加州的新奇士橙，個頭大、氣溫芳香、果肉多汁，用新奇士橙現榨的橙汁，味道比超市裏成桶的成品橙汁好上太多。
　　當時的榨汁機，都是比較傳統的，將果肉切碎放進榨汁機裏，裏面的刀片會將果肉攪碎，然後將果汁濾出來。這種傳統榨汁機，肯定是不敢讓兒童操作的。
　　所以當托馬斯看到這種新型橙汁機時，連兒童都可以操作，瞬間意識到，把這東西賣到美國去的話，肯定會有市場。
　　“這種榨汁機，既然作為獎品，那肯定是參展商提供的，也就是說這種榨汁機就在展會上吧！”
　　想到這裏，托馬斯站起身來，他離開了大舞臺，去尋找這種榨汁機。
　　沒過多久，托馬斯就逛到了李衛東的展區前。
　　看了看電視機上播放的廣告，再看看桌子上擺放著的展品，托拉斯松了壹口氣：“找到了，就是這個！”
　　托馬斯靜靜的看了壹邊廣告，然後才走上前去。
　　展位裏面，李衛東立刻迎了上來：“妳好，有什麽能為妳效勞的麽？”
　　“我剛才在大舞臺的活動上，看到了類似這種的榨汁機。”托馬斯開口說道。
　　“妳看到的正是我的產品，活動上使用的榨汁機，是我贊助的。”李衛東立刻回答道。
　　托馬斯看了看“PUPPY”的英文標識，隨後開口說道；“這是壹個新的品牌麽？我知道松下、索尼、三洋，但卻沒有聽過這個日本品牌。”
　　托馬斯又將李衛東當成是日本人了，畢竟在西方人嚴重，黃皮膚黑頭發，能研發出新型家用電器的，也只有日本人。
　　李衛東則笑著搖了搖頭：“先生，我們是壹家中國公司，PUPPY也是壹個中國品牌！”
　　托馬斯頓時露出了驚訝的表情，他萬萬沒想到，這種使用方便安全的橙汁機，竟然是中國的產品。
　　李衛東則開始向托馬斯介紹起了榨汁機。
　　壹番推銷後，托馬斯開口問道；“這種榨汁機，應該申請專利了吧？”
　　“當然。”李衛東點了點頭，接著道：“不光是在中國申請了專利，而且還在PCT進行了備案，歐美各國的專利，也在申請當中。”
　　托馬斯點了點頭，隨後開口問道：“請問妳們願意出售這種榨汁機的專利授權麽？”
　　“這老外，不買東西，反而看上我的專利了！聽口音，這家夥應該是美國人，美國全世界最大的市場，可不能輕易的拱手讓人！”
　　想到這裏，李衛東壹臉笑容的點了點頭：“我們當然願意出售榨汁機的專利授權。先生，聽妳的口音，是美國人吧？妳是打算購買在美國的專利授權麽？”
　　“不！”托馬斯搖了搖頭：“我想全球範圍內的專利授權。當然，我願意與其他廠商和經銷商分享這種產品，所以不需要獨家授權。”
　　“好大的口氣！全球範圍的授權都給妳，我賺什麽去！”李衛東有些好奇的打量著托拉斯，而後開口說道；“全球的專利授權，價格可不便宜啊！”
　　“沒關系，價格好商量嘛！”托馬斯說著，從懷中掏出了壹張名片，遞給了李衛東，隨後開口說道：“這是我的名片！”
　　李衛東接過名片，仔細壹看，瞬間明白過來，為什麽這個托拉斯，能有這麽大的口氣！
　　這個托馬斯，竟然是惠而浦的人。
　　惠而浦創立於1911年，是全世界最大的家用電器制造商，在海爾之前，世界白色家電第壹品牌壹直是惠而浦，直到2017年，海爾在白色家電上的銷量才超過惠而浦，攀升到世界第壹。
　　不過國內的老百姓，對於惠而浦這個品牌卻不是很了解，主要是因為惠而浦在中國市場的運氣壹直都很背，或者說惠而浦對於中國市場了解不顧，采取的戰略始終都是錯誤的。
　　美國品牌最早是看不上中國市場的，八十年代日本品牌就開始大局進入中國市場，而美國人的反應卻慢了半拍，惠而浦直到九十年代中期，才開始進軍中國市場。
　　1994年，惠而浦與雪花冰箱成立合資公司，生產電冰箱的壓縮機，然後遇到了擴張期的海爾，結果就是惠而浦的合資公司壹年的時間就巨虧9000多萬人民幣。
　　1995年，惠而浦買下了水仙洗衣機的品牌，並且砸下了7500萬美金的巨額投資，進行產品升級和市場開拓，然而卻遇到了中國家電行業價格戰打的最厲害的幾年，導致這個項目連年虧損。
　　1998年，惠而浦又跟見花電器廠合作，生產微波爐，然而那個時候，國內微波爐剛剛經歷過壹場非常慘烈的價格戰，存活下來的只剩下格蘭仕。
　　那時候諸如松下等日本品牌，直接被趕出了中國市場，西芝電器扛不住了，幹脆將微波爐業務賣給了美的。惠而浦在這個時候來中國搞微波爐，被秒的連渣渣都不剩。
　　與此同時，惠而浦還收購了藍波空調，打算在中國大力開展空調業務。然而同壹時代，董女士成為了格力的經營部長，就連春蘭這種老品牌，都被格力給打趴下了，惠而浦的空調項目，再次以失敗而告終。
　　可以說惠而浦的中國戰略，真是爛的壹塌糊塗，總是在最錯誤的時間，做最錯誤的決定，而且還專門挑最難纏的對手。
　　惠而浦在中國市場上，雖然屢屢大敗而歸，但是在國際市場上，仍然是最頂級大品牌，是無人敢忽視的巨頭。
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　　李衛東看到這張惠而浦的名片，心中頓時壹喜。
　　“真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫，我本來還琢磨著，去美國找妳呢，沒想到妳自己送上門來了！”
　　隨後李衛東故意裝出壹副震驚的表情，壹臉恭敬的說道：“托馬斯先生原來是來自於惠而浦公司！能夠得到惠而浦公司的看重，真是讓我倍加榮幸！”
　　這番奉承話讓托馬斯很受用，他開口說道；“李先生，現在妳應該相信，我們有實力，買下這款榨汁機的全球專利授權了吧！”
　　“當然！”李衛東點了點頭，隨後開口問道：“托馬斯先生，妳們購買專利授權，是打算在美國的工廠，生產這種榨汁機麽？”
　　“不只是在美國，我們在全球有幾十家工廠，都會生產這種榨汁機！”托馬斯開口說道。
　　李衛東則開口說道：“托馬斯先生，恕我直言，這種榨汁機是壹種小家電，其實並不適合在美國生產。首先，小家電的結構簡單，技術含量低，生產的時候不需要高級技術工人。
　　而美國的家電工廠裏，大多數都是技術工人，讓他們來生產這種簡單的榨汁機，是壹種資源的浪費，與其讓他們生產低技術含量的榨汁機，不如讓他們生產技術含量高壹些的家電。
　　其次，這種小家電售價比較低，我估計這種榨汁機的市場零售價也就是在五十美金左右。售價便宜也就意味著利潤低。
　　以美國的勞動力成本，生產這種低利潤的產品，顯然是不劃算的。美國的勞動力，應該去生產那種高利潤高附加值的產品！”
　　托馬斯點了點頭，李衛東的這番話的確很有道理，讓美國的技術工人，去生產低附加值的產品，的確是很不劃算。
　　生產壹臺榨汁機，只能賣五十美元，惠而浦能獲得的利潤只有幾美元；而若是生產壹臺洗碗機，能賣壹千五百美元，惠而浦可以獲得數百美元的利潤。
　　有那個產能，去生產洗碗機，不比生產便宜的榨汁機香麽！
　　李衛東繼續說道：“托馬斯先生，我認為，惠而浦不應該自己生產榨汁機，而是應該直接采購榨汁機，然後在美國市場上進行銷售，這樣才可以節約成本，將利潤最大化！”
　　“李先生，妳的意識是，惠而浦應該直接向妳采購榨汁機麽？”托馬斯開口問。
　　“是的，這絕對是壹個雙贏的決定。”李衛東點了點頭。
　　托馬斯卻是搖起了頭：“李先生，妳大概不了解我們惠而浦，我們是世界第壹的家電品牌，怎麽可能去出售其他品牌的家電產品！”
　　李衛東卻馬上說道；“托馬斯先生，我們可以采用其他的合作方式，比如OEM或者ODM！”