第0244章 這是妳的機會

　　“機會？”劉立桿看著夏總，心裏在想，這個就是個機會，我不是已經接了嗎，每月工資三千八，陳啟航說，不賺白不賺，除了這個，還有什麽？
　　“小劉，妳這個人，我們雖然接觸不多，但我也還是了解壹些。”夏總說，“妳聰明，能吃苦，有抱負，也擅長和人打交道，對海城的情況，也很了解，這些，都是壹個商人，必須具備的素質，但妳想過沒有，妳現在為什麽沒有成功，還天天在那個……”
　　“拉廣告。”劉立桿見夏總不好意思說，幹脆自己說了出來。
　　夏總笑道：“對對，妳想過沒有，為什麽？”
　　“缺少機會？”
　　夏總搖了搖頭，他說：“機會妳缺，但機會是可遇不可求的，有機會更好，沒有機會，也能夠成功，那些天天抱怨這個抱怨那個的，其實最該抱怨的是他自己。
　　“妳想想，這個世界，每天都有公司破產，都有公司誕生，還有公司成功，就是在海城，大家都處在經濟低潮期，還是會有不同的區別，為什麽？是因為人的不同。
　　抱怨自己沒關系的，其實是妳根本就沒有去經營關系，抱怨自己沒錢的，是妳根本沒有好好去想，怎麽讓自己有錢，這個世界，到處都是錢，錢每天每分鐘都在通過不同的途徑，流向不同人的口袋，妳每天不開源疏浚，而是自己把自己的途徑堵死，那錢，怎麽會流向妳的口袋？
　　“哈哈，扯遠了，妳小劉，缺資金，對不對？對，但更缺的，我覺得還是平臺，壹個能施展妳自己能力的平臺。
　　“回頭說北京的那家銀行，他們為什麽找妳，他們缺什麽？我和妳說，銀行的人，有個共同的特點，就是他們會把他們所處的位子帶來的光環，誤以為是自己的光環，每天看到的都是求他們的人，做起事情來也順風順水，他們就以為這是自己的能力和聰明。
　　“其實不是，我打交道的人裏，老實和妳說，最蠢最好收買和拉攏的就是銀行的人，要是把他們放到社會上，不靈的，什麽什麽不會，事情會做的壹塌糊塗，像北京的這家銀行，真正要做事的時候，他們大概自己也感覺到了，他們缺的是能做事的人。
　　“他們想在海城做業務，距離又遠，自己又缺少能做事的人，怎麽辦，最簡單的辦法就想到在這裏找家公司合作，所以才會有這檔子事，我說的對不對？”
　　劉立桿點了點頭，他覺得夏總的分析有道理。
　　“妳缺平臺、缺資金，北京那裏，有資金，也能夠創造壹個平臺。”夏總說，“為什麽妳們不能合作，還要找壹家公司合作？”
　　劉立桿嚇了壹跳，叫道：“我們合作？就我壹個人？”
　　“壹個人怎麽了，我們公司，不也就兩個人？人家要找的是能做事的人，不是公司，公司也是人撐起來的，妳現在，有壹個最有利的條件，是那個行長助理，我估計海城這邊的事，就他在負責，行長自己，不會跑這麽遠，他們可都是嬌生慣養的。
　　“妳現在有他的幾個大學同學，在給妳的能力和為人做擔保，我和妳說，這比什麽書面的保證都管用，別找什麽公司了，妳就和他們談，妳自己和他們合作，在海城註冊壹個新公司。”
　　“可是，我又沒有地方，沒有錢，怎麽和他們合作？”劉立桿還是猶豫。
　　“他們有錢啊，有錢不就會有地方了，他們缺的是人，壹個了解海城，甚至整個海南，又能夠信任的人，妳讓他們從北京派人過來，誰來都是兩眼壹抹黑。”夏總呵呵笑著，“再給妳鼓鼓勁哈，我當初也和妳壹樣，單槍匹馬去和人談的合作，這才有了現在這個平臺。”
　　“老夏說的沒錯，桿子，妳可以的，談談怕什麽，沒談成妳也沒損失。”金莉莉叫道。
　　劉立桿心想，是啊，莉莉說的沒錯，談談怕什麽，沒談成自己又不會有什麽損失。
　　劉立桿和夏總說：“好，那我就試試，謝謝夏總。”
　　夏總伸出右手制止：“不是試試，是抱著壹定要談成的態度去談。”
　　“好，我壹定想辦法把它談成。”劉立桿改口道。
　　“這就對了，來，我們先祝妳成功！”夏總舉起杯子，金莉莉和劉立桿，也舉了起來。
　　……
　　這壹夜，劉立桿又沒有了睡意，他擔心雯雯和倩倩下班過來找，幹脆睡到了隔壁小武的房間，躺在床上，睜大眼睛，在黑暗中盯著頭頂的天花板。
　　腦子裏壹直盤繞著夏總的那句話，這是妳的機會。
　　劉立桿把夏總幫他做的分析，仔細回想了壹遍，他覺得夏總說的是對的，自己天天盼著天上掉餡餅，這他媽的，天上掉了，自己還差壹點看走眼了，沒看出這就是壹個大餡餅。
　　好險！
　　劉立桿盤算，這件事如果要談成，第壹步就要對方有人過來，這麽大的事，不面對面地交流，就沒有定下來的可能，而現在，對方給自己的任務是，物色好合作的公司，做好前期洽談的事宜，意思是他們來的時候，最好就直接可以簽合作協議。
　　怎麽打消對方的這個念頭，把對方的這個思路扭過來，劉立桿覺得，這個工作，只有陳啟航和李勇幫助他才可以，劉立桿決定，明天上午，自己第壹個要去的就是陳啟航的辦公室，把今天夏總和自己說的，和他們說。
　　而要打消對方找公司合作的念頭，劉立桿想到了前面夏總和自己說的壹個詞，隱性債務，對啊，那些公司，誰知道他們有沒有隱性債務，他們在銀行有沒有貸款好查，在外面有沒有借款，有沒有擔保，他們自己不說，其他人又怎麽知道？
　　妳莫名其妙找了個公司合作，結果發現這公司隱性債務壹大堆，合資的公司，必然會受影響，他們的項目，裏面也就充滿了水分。這隱性債務，簡直就是隱性炸藥，要爆炸起來的時候，妳才知道它的威力有多大。
　　這兩年經濟不景氣，房地產更不景氣，海城的房子，劉立桿了解過，今年比去年的更低，壹般的房子，也就壹千多壹點點壹平方，便宜的只要幾百塊，還沒有人要，海城市區的土地，最高也就八、九十萬壹畝，做房地產的，要是他還沒有完全的死掉，還在苦撐，誰會不在外四處借錢？
　　對方既然是銀行，劉立桿心想，他們肯定明白這隱性債務的破壞力，妳與其和壹家爛公司合作，還不如新註冊壹家公司，幹幹凈凈，什麽也不用擔心，劉立桿覺得夏總說的對，對方這麽做，就是因為缺人，那不有我嗎，我可以上啊？我在這裏啊！
　　劉立桿在黑暗中，拍了拍自己的胸脯，仿佛對方就站在眼前。
　　劉立桿自己也笑了起來。
　　想到這裏，劉立桿更睡不著了，他決定現在就去找陳啟航他們，他看了看手表，已經十二點多鐘，對生活在海城的人來說，還不算太晚，管他，去找他們，明天再去，那都成隔夜飯了。
　　劉立桿到了樓下，推著自行車想出門去，卻又停了下來，他想起來了，那個行長助理，不也是劉蕓的同學嗎？為什麽自己不可以把這事先去和劉蕓說說，這樣，壹來可以讓劉蕓幫自己參考參考，二來，也可以從側面了解壹下他們的這個同學，看看怎麽說可以打動他。
　　劉立桿把自行車停好，走出門，找到了壹輛蓬蓬車，和他說了劉蕓他們高爾夫球俱樂部的地址，對方說，去可以，妳還回不回來？
　　“當然要回來啊！”劉立桿叫道，他還從來沒有和劉蕓壹起過過夜，他們的關系，還沒到那壹步。
　　“要等多久？”
　　我怎麽知道要等多久，劉立桿知道，對方這是在擔心大晚上的，那地方太偏僻，劉立桿去了不回來，他回來就要放空趟。
　　“哎呀，別啰嗦了，我把來回的車費都先給妳。”劉立桿罵道。
　　“這可以。”對方咧開嘴，嘿嘿笑著，露出了兩排被檳榔染黑的牙齒。