第2058章 學長又來了

　　小芳坐在辦公室裏，盯著電腦屏幕上，今天“飲食男女”的財務，剛剛發過來的財務日報表、營業情況日報表和現金流量表，小芳兼著“飲食男女”的財務總監，這壹塊，和原來半畝田集團的財務，趙晶晶負責的那壹塊是獨立的。
　　每個月的月底，因為半畝田集團是“飲食男女”餐飲有限公司，股份超過百分之三十的大股東，這裏的報表會合並到集團公司裏，但實際的財務管理和計劃，都是小芳在做。
　　小芳聽到外面走廊，傳來趙崢和人說話的聲音，她就站了起來，朝門口迎去，還沒有走到門口，就看到學長從門外走了進來，穿著壹件紅色的T恤，背著黑色的雙肩包，站在門口，轉身朝身後的趙崢合掌，說著謝謝，謝謝！
　　趙崢沒有跟進來，學長轉過身和小芳說：“小芳，妳好啊！”
　　小芳笑道：“學長好！”
　　學長這壹次是從上海坐高鐵過來的，專門來小芳這裏，他事先給小芳打過電話，告訴了她車次，小芳讓趙崢，去杭城火車東站接的他。
　　“這壹次是不是又見不到張向北？”學長在沙發上坐下，問。
　　小芳笑道：“別說是妳，我最近都見不到他，他和妳壹樣，背著雙肩包，不知道去哪個農村裏了。”
　　小芳這話，不是在敷衍學長，確實是這樣，“宅鮮送”的規模越來越大之後，相關的業務反倒變得穩定。
　　現在“宅鮮送”是吳歡主內，張向北主外，他的主要精力，是在全國各地建立更多他們自己直屬的供應基地，還有就是，去處理原來那些基地和農戶，還有地方政府的壹些矛盾。
　　基地多了之後，涉及的方方面面和人也多了起來，總是免不了會有這樣那樣的矛盾。
　　很多時候，倒不是說這些問題，分公司的老總和辦事處主任處理不好，而是那些農戶還有地方鄉鎮的領導，有些認死理，他們總覺得張向北才是“宅鮮送”家裏的大人，同樣的話，他說出來和分公司老總辦事處主任說出來，就是不壹樣。
　　張向北因此忙得不亦樂乎，背著雙肩包，壹個人飛來飛去，這麽熱的天氣，每壹次回來，他似乎都更黑了，張向西現在叫他，除了“北北”以後，還叫他“黑人”，向南笑話他說，確實是黑，妳下次去我們團裏，可以不用化妝上臺演黑人了。
　　如今，張向北不需要和小武壹起開著越野車到處跑，他們在全國主要的省份，都有了自己的分公司和辦事處，分公司和辦事處的人，會來機場或高鐵站，接張向北。
　　小芳說的沒錯，像張向北和學長他們這些耶魯的男生，是多麽喜歡壹個人背著雙肩包到處跑，這大概也是，耶魯壹直註重培養學生參與各種社會活動，每個假期都會給予經費支持培養出來的。
　　“還是不壹樣，我是空中飛人和高鐵怪俠，他是綠野仙蹤。”學長推了推鼻梁上的眼鏡，說著嘆了口氣：“也是命苦，都說好漢不掙六月錢，我們這麽熱的天氣，還要每天在外面奔波。”
　　“矯情。”小芳說，“妳們都有哪裏涼快去哪裏的條件，還不是自找的，對了，妳每年在香港大浪灣和大嶼山沖浪的時間，都比壹個農民下地的時間長吧？”
　　學長哈哈大笑。
　　學長這次不是為了“宅鮮送”的事情而來，所以張向北，他也只是隨口壹問，他只是有些好奇，這個學弟，現在做得風生水起，但自己近壹年來，壹直沒有緣見到，他到底是有多忙？
　　“對了，劉總呢？”學長問，他問的是劉蕓。
　　小芳說：“小趙應該去叫她了。”
　　正說著，劉蕓就從門外走了進來，學長趕緊站起來，移動兩步和她握手，兩個人以前就見過面，雖說沒有多大的交情，這個時候，就都是壹副老朋友久別重逢的樣子，熱烈而親切地笑。
　　三個人重新在沙發上坐下，也不廢話，學長開口就問：
　　“‘飲食男女’妳們準備什麽時候開始A輪？”
　　小芳知道這次學長來見她，還在電話裏說要見劉蕓，心裏就知道他是為“飲食男女”而來，不過小芳還是笑問：
　　“妳怎麽知道‘飲食男女’需要融資？”
　　學長笑笑，說：“張晨，小芳妳先生，對吧？我可是聽朋友不止壹次說起過他，他是連上市都不願意上市的，物流基地那麽好的項目，現金奶牛，他都不肯拿出來，這個‘飲食男女’的股份，為什麽要這麽設置，他是拿不出這麽點錢投資嗎？
　　“當然不是，我壹看‘飲食男女’的股份結構，就知道妳們在幹什麽了，而且，這壹定是妳小芳的主意，對嗎？”
　　小芳笑笑，說：“那妳應該去找他，他才是大股東，我和劉總都是小股東。”
　　“我剛說了，這壹切都是妳的主意，他當然會聽妳的，我去找他有什麽用？不用找，妳也不需要繞來繞去，其實是在秀恩愛了。”
　　學長說著，劉蕓“撲哧”壹聲笑了起來，小芳的臉微微壹紅，輕斥道：“去妳的。”
　　學長大笑，轉身問劉蕓：“劉總，我說的對不對？”
　　劉蕓笑道：“全對。”
　　“公司成立到現在，已經六個月，‘飲食男女’正式上線，也快三個月了，這三個月，我壹直都在關註，差不多了，公司發展的速度和時間，都差不多了，到開始A的時候了，所以我才會再次不請自來。”學長說。
　　公司的規模沒有發展到壹定程度，或者盈利模式還不清晰，天使輪的原始投資者，壹般舍不得把項目推出來，因為這個時候，項目的估值不會很高，對他們來說不劃算。
　　像“飲食男女”現在這樣，規模和現金流都已經做出來，公司也有了自己核心的產品和競爭力，就到了開始向市場圈更多的錢，讓自己原來跑著的公司，開始飛起來的時候了。
　　學長說他不請自來是真的，這次，確實又是他主動打電話給小芳。
　　不過，他不請自來，除了意在“飲食男女”，還有壹個目的沒有說出來，那就是，“宅鮮送”始終都在他的視線裏，和“宅鮮送”那種巨無霸的項目比起來，“飲食男女”只是壹個小項目，但小項目有小項目的好處，那就是路徑圖看得到，壹切也都好掌控。
　　最關鍵的是，“宅鮮送”現在不是壹個香餑餑，而是壹個巨大的香噴噴的奶油蛋糕，誰都看得見，誰都想咬壹口，而從“宅鮮送”現在每天大河奔流壹般的正向現金流來看，它幾乎不需要融資，沒有開始A輪的急迫性。
　　但企業再大，學長相信，也總是會有上市和融資需求的那壹天，特別是對壹家以互聯網為平臺的公司來說，不怕更大，只怕不夠大，互聯網公司的特點就是大魚吃小魚，蝦米自生自滅，在這裏，贏者才能夠通吃。
　　他要是能夠壹只腳踩進“飲食男女”，也就占得了先機，可以占據有利位置，“宅鮮送”和“飲食男女”的關系太密切，他只要進入了“飲食男女”的股東會，“宅鮮送”的壹切變化就都在他的眼皮底下，等到它需要A輪的時候，自己肯定可以捷足先登。
　　這就是學長這次來，張向北只是隨口問問，而真正的目標在小芳的原因，隨口問問，也不是不上心。
　　三個人接下去很坦誠地剖析了“飲食男女”的發展方向和經營風險，盡量用著客觀冷靜的語言，“飲食男女”就像是壹只被解剖的麻雀，他們三個人圍著它，手握著手術刀，借助顯微鏡，正在肢解它，把它的五臟六腑和每壹根毛細血管，都理得清清楚楚。
　　小芳也和學長說了壹大堆“飲食男女”最新的數據，這些數據，就像是它流動的血液，三個人分析著這些數據所代表的含義。
　　本來，像學長和小芳、劉蕓他們這種投資者，在投資壹個項目之前，大部分的精力，或者說側重點，會放在經營團隊，和與經營團隊的溝通上，但因為張晨和小芳的這種特殊關系，學長認為不必了。
　　學長雖然和張晨沒見過面，但對他並不陌生，學長手下的團隊，甚至還研究過他，張晨是“飲食男女”的董事長，憑他的能力和資歷，管理和經營的能力無需擔心，加上他邊上還有小芳和劉蕓，她們都是專業的，學長會關心的問題，也都是她們所關心的。
　　所以，學長覺得，要切入“飲食男女”的最好的點，在小芳這裏，只要和小芳劉蕓談妥了，其他都不會成問題，張晨不可能把他所有的精力都花在“飲食男女”，他最終是會找個合適的時機，退出“飲食男女”的。
　　三個人交流了兩個多小時，焦點都在“飲食男女”的經營和未來發展上，相反，對怎麽估值和學長怎麽進入，股份怎麽分配等等，大家幾乎都沒有提及，好像也無需多說。
　　學長站起來告辭，說是還要坐高鐵趕回上海，臨走的時候，學長和小芳劉蕓說：
　　“妳們出壹個估值，我回去之後，也會出來壹個估值，不要麻煩第三方了，我們到時候就微信確認，再往下繼續推進。”
　　小芳和劉蕓說好。
　　學長走後的第二天，報過來壹個估值，“飲食男女”翻了十二點五倍，報過來的估值是十二點五億人民幣。
　　小芳和劉蕓商量之後，覺得這個估值是合適的。
　　小芳和劉蕓說：“妳去做小虎的工作，我去做那個人的。”
　　劉蕓認真地問：“哪個人啊？”
　　“哎呀！”小芳翹翹鼻尖，劉蕓咯咯大笑。